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고민하는 보험영업

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            · 옛날은 나와 경쟁하던 시대!

              열심히 방문만 해도 고객이 잘 맞아주던 때는 성실함, 곧 자신과의 싸움이였습니다.

 

            · 지금은 고객과 경쟁하는 시대!

              가격비교사이트, 보험사의 온라인 판매등으로 고객이 직접 비교하여 가입합니다.

 

            · 이제 보험을 직접 가입하는

              고객과의 경쟁에서 이기는 방법은 무엇일까요?

     


               



 

    

 

            · 좋은 상품을 머리에 담고, 뜨거운 열정을 가슴에 품었으며, 획기적인 시상이 걸렸어도

              고객과의 만남부터 영업의 시작인데 이것부터가 결코 쉽지 않습니다.

 

 


    

 

            · 계약 이후 모든 것을 회사에 의존하는 여러분에게 고객은 많은 실망을 하게 됩니다.

              계약내용 문의나 사고 발생시 즉각적인 여러분의 도움을 바라지만, 보장내용 확인부터

              전적으로 소속회사의 시스템에 의존 할 수 밖에 없는 상황을 고객은 잘 이해하지 못합니다.

 

            · 최근 GA시장의 높은 성장세에서 보듯이 더 나은 환경을 찾아 많은 분들이 이동합니다.

              그러나 소속 이전과 동시에 기존 계약조회를 할 수 없어 고객관리에 많은 어려움을 겪고 있으며,

              결국은 고객 불만족으로 이어져 기대한 만큼 효과를 얻지 못합니다.




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